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从“求带走”到“求而不得”,湖南农担对溆浦柑桔做了什么?

从“求带走”到“求而不得”,湖南农担对溆浦柑桔做了什么?

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【摘要】:
湖南农担溆浦县办事处瞄准柑桔产业,精准对接县委县政府柑桔产业发展规划,主动作为,大力推广“惠农担-特色贷”,为溆浦“金灿灿”的产业引入近4000万元真金白银,有效推动结构调优,营销升级,提质增效,2018年溆浦柑桔喜获生产、销售双丰收。

农业靠天吃饭,还要看市场的脸色,农户期待丰产丰收,却经常避不开“谷贱伤农尴尬。溆浦是湖南省柑桔大县,柑桔种植面积逐年扩大,柑桔产量逐年提高,然而,金灿灿的柑桔却并不经常等于金灿灿的收获。从2015年到2017年,溆浦柑桔求带走屡屡见之于报端。

而当前,局面却大大改善。2018年,全县共种植柑桔达17.5万亩,总产量14.83万吨。其中蜜桔面积7.31万亩,产量6.46万吨,脐橙7.5万亩,产量6.1万吨,其他2.69万亩,产量 2.27万吨。春节前夕,全县已完成柑桔销售14.68万吨,全年产量基本售罄,销售期比以往提早了足足两个月结束,多路销售商在溆浦“求柑桔而不得”。

从滞销,到畅销,究竟发生了什么?

近年来,溆浦县委县政府以发展特色高效农业的思路不断调优柑桔产业,通过优化品种结构,推广应用高新技术落实标准化生产,培育加工龙头企业,发展电子商务积极开拓市场,有效推动了柑桔产业提质发展。湖南农担溆浦县办事处瞄准柑桔产业,精准对接县委县政府柑桔产业发展规划,主动作为,大力推广“惠农担-特色贷”,为溆浦“金灿灿”的产业引入真金白银。

不遗余力引资助力提质增效。

柑桔多种植在基础设施薄弱的山地,生产方式较为落后,比如没有统一的病虫害防治喷灌设施,桔农背着微型的动力喷雾器人工作业,相比起江西赣南的高标准果园“管道喷药”,其工作效率低5倍。再比如,因为没有道路,柑桔下山基本靠挑,成本较高。从长期来看,增加基础设施投入能有效降低生产成本,但资金是“最大的伤痛”。

大江口镇是溆浦脐橙的主产区。生产基地大都位于沅江河两边的半山腰间,该地区雾气较重、不怕干旱,但交通不便。2017年桔农向祚喜得到70万元的担保贷款以后,将60%的资金用于改善生产条件。结合项目修建连接主干道的公路2公里,修建园内机耕道1.5公里,加大了机械化的作业能力,将生产成本降低了0.4元/公斤。

截至当前,湖南农担共计为溆浦县柑桔产业引入近4000万元资金支持,有效推动全县柑桔产业提质增效。

在“供给端”发力推动结构调优。

早些年,纽荷尔脐橙畅销,于是桔农一拥而上,纽荷尔脐橙在溆浦山地丘陵一枝独秀,随着各地纽荷尔产量大增,价格一路下行。产品结构调整是唯一出路

农业信贷担保体系如何支持柑桔产业安全、高效发展?溆浦县办事处负责人刘克祥心里自有一本帐:“柑桔产业是溆浦的优势特色农业产业,我们必须支持。但有些品种品质不佳,有些产品在市场上泛滥,盲目进入会将产业引入死角,也会累积金融风险。”

溆浦县办事处在业务推进中,主动融入当地政府以“规模调大、效益调高、品质调优、特色调明”的品种改良思路,优先支持新品、优品、特品。在农担优化柑桔产业“供给端”的强大助力下,大分四号、春见、爱媛、塔罗科等多种柑桔在溆浦山地丘陵竞相飘香,“溆浦脐橙”“溆浦蜜桔”“七彩溆水”等三品一标深入人心,溆浦柑桔市场竞争力不断提升。

精准施策助推营销升级。

在营销上用巧劲,调峰销售期、扩大销售面是把果实的“优质”成功变现为市场的“高价”的有效途径。建仓、触网是溆浦桔农的共识。湖南农担溆浦县办事处想客户之所想,急客户之所急,为桔农营销升级上注入动力。

2018年初溆浦县嘉菲农产品发展有限公司得到200万元担保贷款,用于仓库建设和完善电商平台,目前储能达150万斤,电商网络已覆盖东南亚。2018年销售额为2500万元,2019年元月已销售800万元,预计全年销售可过4000万元,可贡献税收50万元。

(杨志 刘克祥 报道)

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